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      地方名+網站優化公司降低推廣成本提高成交率

      發布時間:2012-01-12  |  來源:宿遷四五網絡公司  |  作者:052745網絡  |  點擊:817

      前段時間公司請某宿遷網站制作 公司建立一個網站,由本人來接手,由于本身對互聯網用的比較多,通過百度搜索選擇了一些 ,通過的關鍵詞就是“地方名+網站優化公司”?,F將從一個客戶的角度來闡述網站優化公司操作百度競價的一些注意事項,拋磚引玉:

      1、百度競價關鍵詞高價有理

      在一次到網站優化公司看案例喝茶聊天的過程中,聊到百度競價投放關鍵詞的事情,對方老板說,投放的廣告費,每個月要燒2000-3000元,每點擊大概在2-3元錢(估計應該不止二三千),這個價格還算是一般般了,但是目前即使在建網站行業屬于淡季的情況下,這幾千塊錢仍然能夠通過單子給賺回來。相信通過競價廣告還是有不少盈利的,要不然也不會一直投放在上面。應驗了網絡的那句話:有人投放了廣告就一定盈利。實際上不一定的,也有人虧損的,所以你要觀察一段時間,至少兩三個月,如果同一家網站優化公司或者個人還在投放的話,那一定是盈利或者保持不虧的狀態。所以大家覺得百度很容易就賺到錢,那是他應得的,用效果,要用價值來衡量一個網站優化公司的所得是否合理。

      2、百度排名沒有必要爭第一,前五名就可以

      競價本身就是快速顯示效果的,用錢買來的將公司展示在客戶面前的一種效果,實際上跟電視廣告,跟報紙雜志廣告沒有區別,換種媒介而已,但是這種媒介的卻擁有更高的定向客戶和互動展示交流的平臺。作為客戶來講,根本不會在乎你是否排在第一,而是在乎你是否能夠滿足我的需求,你能夠讓我感到放心?因此保持自己關鍵詞排名在前五名就足夠了,一般情況絕對會點到你的。

      3、公司 網站的界面應把握實用、簡約、舒服的原則

      在通過地方名+網站優化公司的關鍵詞組合進行搜索的時候,大約有10家的公司在做競價,基本上每一家公司我都點擊進去看了,然后挑出5家的進行方案咨詢和價格咨詢,而被砍掉的這5家公司,基本上是因為網站自身的原因,例如:

      ①網站制作的有失水準,不是重疊就是比例失調,一看就不專業的樣子,這樣的公司怎么放的下心?
      ②顏色太過花哨,簡直刺瞎我的雙眼,這種情況,恨不得馬上關閉網頁。

      而一個得體的網站避免了以上幾種缺陷,界面分布設計得體,顏色搭配協調,給人的感覺很舒服。

      4、對于客戶的咨詢的專業解答和快速反應

      客戶詢盤應該是整個銷售臨門一腳的關鍵時刻,怎么可以掉以輕心?對于客戶需求的把握,有沒有真正懂我的需求,知不知道客戶到底需要的是什么樣的產品傾向?事實上我都已經告訴了對方,看對方能不能做一個漂亮的方案很容易就成事了,但是真正符合我需求的卻只有一半,又pass了50%。

      5、對于商業潛規則、商業博弈的適度原則

      有兩家網站優化公司當時談的情況是處于快要成的階段了,但是因為價格,物流等因素沒有談攏,而丟單,值得一提的是僅限于網上交流,試想,如果當時打個電話過來,委婉的說明公司的成本,以及價格實在不能降,真誠的溝通一番,會有什么結果呢?但是他們都沒有那么做。就像漫畫里的一樣,挖了很深的井,終究還是放棄了,而實際上離水源僅有一尺之遙??蛻粼儽P、遞交方案,價格談判的過程其實是一個商業博弈的過程,在還沒有建立信任的基礎上,這種談判是很容易流產的,損失更多的還是供應商,對于客戶來說,影響不大,因為他有很多選擇。如果不停的打電話催,顯得過于熱心也不行,那就會顯得自己的低價值,最好的原則就是把握一個度,適可而止,不要窮追猛打,也不要悉聽尊便。



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