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      網站建設之三個營銷原則

      發布時間:2012-08-16 23:19:44  |  來源:宿遷052745網絡  |  作者:泗洪網站建設  |  點擊:

       網站的運營過程,就是網站運營團隊的營銷過程。在全部過程中,必須貫徹系統的營銷思想。我們的營銷過程,面對著用戶需求,客戶服務和網站親身推廣等一系列問題,必須深思我們應遵循何種原則才能保證我們運營策略的正確性。

      在經歷了許多挫折,排除了無數困難爾后,反思我們在運營過程中所犯過的錯誤,總結我們營銷過程的成功經驗,四五網絡 認為有以下三大營銷原則是根本原則,必須遵守:

      一、定位的原則

           從一個活動,從一個社區版塊,從一個頻道,到整站的運營,率先必須考慮的即使定位。缺乏明確定位,必然無法建立親身特色,沒有特色的公司也必將被歷史淘汰??v觀傳統經濟的許多中小型企業,在經營過程中人云亦云碌碌無為,營銷中采取的策略都是急功近利,無主線,無風格。如果將這些公司一整年的營銷主題羅列到一張表單,我們會發現:前后矛盾,主次不分,多數情況營銷活動沒有主題,誤將優惠策略直接當做主題。

          定位率先即使人群,即使我們為誰服務。定位其次即使我們親身的資源優勢在哪里,我們針對服務人群的產品與服務是什么。其次,定位即使一個創意,遵循定位原則的創意。

           然后定位即使一套解決計劃或者手段,這些具體的手段、措施是圍繞創意展開的,為創意服務并最后為定位的客戶群體服務的。例如面向高端人群的主題活動,往往表現為“藝術品品鑒會”、“紅酒品鑒會”等。

      二、營銷三段論

            在當前所有行業領域中,地產項目的營銷過程最為專業。地產項目推進過程嚴格遵循章法:預熱期、蓄水期、強推期、尾盤期。

             回首社區網站、門戶網站、電商領域,諸多營銷過程都是直奔主題,顯示出策劃水平低、人群檔次低、轉化率低的特點。在這些營銷過程中,嚴重依賴于通道流量、產品折扣、促銷獎品。須知:購買行為的根本決定因素不是價錢,不是獎品,而是買家對于買家品牌的信任度。

             因而,我們能夠參照房地產項目營銷,制訂出我們自己的營銷三段論:品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉化期。

      · 品牌塑造期:品牌塑造必須是短期強勢推廣與長期堅持聯合。

      · 客戶蓄積期:沒有精準和足夠量的蓄客,就沒有良好的轉化成效。

      · 成交轉化期:細節決定成敗,合理的手段促成最后豐碩的成果。

      三、轉化率原則

      就過往的營銷過程來看,我發現:每個營銷節點的對錯之間,轉化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同;而營銷的每個連續環節之間都是乘積的關系。

      用我曾經揭示過的本地商城的營銷過程而言,轉化率能夠從以下每個節點的改進之中獲得提升:

      發布渠道——》咨詢量——》到場率——》成交率——》回頭率

      從現在跟蹤情況老看,竟然有的本地服務商家將ROI做到了300!由咨詢到成交的轉化率高達70%。

      轉化率的提升方法只有一個:細節,細節,還是細節。





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